Vậy làm cách nào để chiến thắng trong cuộc thương lượng? Dưới đây là những kinh nghiệm trả giá khi mua đất sẽ giúp bạn “chốt” được bất động sản với mức giá thấp nhất hoặc chí ít là không bị “hớ”. Dưới đây là những kinh nghiệm trả giá khi mua đất sẽ giúp bạn “chốt” được bất động sản với mức giá thấp nhất hoặc chí ít là không bị “hớ”. 1. Khảo sát mặt bằng giá nhà đất trong khu vực. Trước tiên, nên khảo sát mặt bằng giá nhà đất, các dự án bất Về cách thức thanh toán sẽ phụ thuộc vào thoả thuận của hai bên và điều khoản thanh toán trong nội dung hợp đồng mua bán. Do đó để tránh xảy ra rủi ro cho bên mua thì ngay sau khi ký xong hợp đồng thì bên bán sẽ thanh toán cho bên mua, phương thức và số đợt thanh toán sẽ Bán đất ở Huyện Tuy Phong, Bình Thuận. Chính sách Trả Góp lãi suất 0% dành cho khách hàng mua đất thổ cư ven biển Tuy Phong, Bình Thuận Chỉ 2 sổ duy nhất Diện tích 77.7m2 giá 1,3 tỷ cách biển 30m cạnh bãi tắm hoà phú Diện tích 116.3m2 giá 1,6 tỷ mặt tiền Q - 4217677 Ƭhiếu kinh nghiệm trả giá khi mua đất là một trong những điểm уếu của người mua đất lần đầu. Trên thực tế, nhiều người Ƅán thường chào bán với mức giá cao hơn để ngɑy cả khi đã giảm giá cho người mua thì giá đất vẫn sẽ về mức gần với dự kiến củɑ họ. Kinh nghiệm mua nhà đất. 1. Khảo sát giá bán trong khu vực. Bằng nhiều cách bạn có thể tìm hiểu giá đất trong cùng khu vực như qua báo mạng, người quen hay môi giới khu vực. Để từ đó nắm được mức giá đang giao dịch, tránh việc bị mua hớ với giá cao. Bạn cần nắm cụ Nguyên tắc thanh toán tiền an toàn khi mua nhà, đất. Khi nào giá nhà đất ở các thành phố lớn mới giảm? Ngại vướng mắc nợ nần lại thêm tâm lý lo “mất suất” nên nhiều người mua đất quyết định dồn tiền thanh toán 100% ngay. Tuy nhiên, việc trả hết một lần này Mượn tiền ở ngoài trả tiền mua nhà đất; Ký 3 bên, giải ngân trực tiếp cho bên bán; Mất bao lâu ngân hàng có thể giải ngân; Trường hợp bên bán nhà đất không đồng ý sổ tiết kiệm bị phong tỏa, mà muốn rút tiền từ sổ tiết kiệm ngay sau khi công chứng mua bán Vay Tiền Nhanh Chỉ Cần Cmnd Asideway. Với tình trạng "nóng sốt" của nhà đất như hiện nay, mua được ngôi nhà giá rẻ, ưng ý không phải dễ dàng. Và thương lượng trả giá khi mua là một trong những cách mà người thông minh biết áp dụng. Tuy nhiên, không phải ai cũng thương lượng và trả giá thành công. Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào kinh nghiệm hoặc sự khéo léo của người mua. Thương lượng không chỉ giúp bạn mua được bất động sản giá "hời" mà còn đem lại cho bạn nhiều khoản lợi nhuận. Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm "sống còn" giúp bạn chiến thắng trong cuộc giao thương, mà bạn phải áp dụng ngay khi thương lượng giá nhà. 1. Những sai lầm bạn sẽ mắc phải nếu mua nhà lần đầu Người mua nhà lần đầu thường mắc những lỗi cơ bản khi ngã giá Không thương lượng giá Không thương lượng giá, không biết cách thương lượng giá là một trong những sai lầm đầu tiên đối với người mua nhà. Giá nhà hay xe ô tô là những thứ có thể linh động được. Thực tế người bán nhà cũng sẽ độn giá lên khi bán để sau khi chiết khấu cho người mua nhà, giá nhà sẽ được trả về đúng với giá ban đầu mà họ muốn bán. Vì thế bạn cần biết cách thương lượng và trả giá để tránh bị hớ tiền. Không đặt giá hạn chế Giá hạn chế ở đây được biết đến là giới hạn tiền mua/bán nhà của bạn. Nếu bạn đang mua nhà, đó là mức cao nhất bạn sẽ trả, còn nếu bạn bán nhà, đó là mức thấp nhất bạn chấp nhận bán. Giá hạn chế nhằm chi phối cảm xúc khi mua nhà. Đặc biệt khi trao đổi về giá, bạn nên đoán mức hạn chế của người bán để bạn có thể đạt được thỏa thuận thành công. Không sử dụng đòn bẩy Đương nhiên khi đi mua nhà, người mua chính là đối tượng có quyền lực hơn bên bán. Cho dù đó là ngôi nhà đẹp, mới hay tốt thì người mua vẫn là người quyết định giao dịch. Giữa cơn sốt’ nhà đất như hiện nay, người mua hoàn toàn có nhiều sự lựa chọn tốt cho mình. Việc nêu lên một số lựa chọn tốt hơn của mình khi trao đổi nhà cửa với bên bán cũng là cách hạ giá nhà thành công. 2. Những yếu tố ảnh hưởng đến giá trị căn nhà Có 5 yếu tố tác động đến giá trị căn nhà Có 5 yếu tố chính ảnh hưởng đến căn nhà mà bạn cần chú ý Yếu tố tự nhiên Vị trí, hình dáng, chiều dài rộng…phù hợp kinh doanh hay sinh sống. Vị trí này có mang lại cho bạn giá trị cuộc sống mong muốn hay không? Hãy chú ý để đưa ra yếu tố này khi mặc cả. Yếu tố pháp luật Bạn cần phải xác minh tư cách pháp nhân của người bán. Đừng mua nhà của “người bán hộ”, xem kỹ nguồn gốc và người đứng tên sổ đỏ. Yếu tố quy hoạch-xây dựng Hãy hỏi chính quyền địa phương nơi bạn định mua nhà đất về yếu tố quy hoạch về các chỉ tiêu như xây dựng, lộ giới… Yếu tố quy hoạch ảnh hưởng rất lớn tới giá nhà đất. Yếu tố xã hội Tiếng ồn, nguồn nước, không khí, an ninh, phúc lợi cuộc sống khu vực bạn ở cũng là yếu tố không thể bỏ qua khi định giá căn nhà. Yếu tố kinh tế Một tài sản có giá trị vì nó tạo ra chính thu nhập cho người chủ sở hữu. Nhà đất mà bạn mua liệu có tiềm năng về giá trong tương lai không? Có đem lại nguồn thu nhập nào khác không? Như có mặt tiền cho thuê hoặc để kinh doanh… Xem thêm Thẩm định giá bất động sản là gì? 5 phương pháp định giá BĐS chính xác nhất Cách định giá nhà chung cư chuẩn nhất cho nhà đầu tư, tăng khả năng sinh lời 3. Kinh nghiệm trả giá, thương lượng từ thực tế Dưới đây là những kinh nghiệm trả giá, thương lượng từ thực tế mà nhiều môi giới chuyên nghiệp, người buôn bán đất đúc rút. Nắm bắt thông tin giá đất khu vực bạn mua Mỗi khu vực thường có giá nhà đất khác nhau. Vì thế bạn cần nắm bắt kĩ giá chung của thị trường, từ nhà, đất đến cặn hộ. Tìm hiểu được giá càng kĩ bạn càng tránh được việc bị hớ giá khi mua Cần tham khảo giá đất thị trường để định ra giá tốt nhất Nắm bắt tâm lý người bán nhà Mức giá người bán nhà đưa ra một phần phụ thuộc vào động cơ bán. Điều này giúp bạn thương lượng với người bán một cách có lợi nhất, mua được giá rẻ nhất. Tất nhiên với các chủ nhà cần bán gấp vì bất kỳ lý do gì như phá sản, cần tiền gấp thì lợi thế càng thuộc về bạn. Cần nằm bắt tâm lý người bán nhà để định giá bất động sản Ngoài ra, xác định động cơ người bán cũng sẽ giúp bạn giảm thiểu một số rủi ro lừa đảo trong đó. Với các động cơ bán mập mờ loanh quanh, bạn nên xác định lại căn nhà mình muốn mua có yếu tố bất ổn gì trong đó không sau đó mới quyết định. Vạch lá tìm sâu lỗi phong thủy Ngôi nhà nào cũng có ít nhất 1 lỗi phong thủy riêng. Nếu quá ưng ý mà không có cách nào để mặc cả, thì nên tìm hiểu kĩ về phong thủy căn nhà. Bạn hoàn toàn có thể nói rằng hướng bếp hay hướng nhà không phù hợp với tuổi của bạn hoặc nhờ một chuyên gia phong thủy nào đó tư vấn. Khi tìm được lỗi phong thủy, bạn hãy vin vào đó và trả giá căn nhà thấp hơn từ 10-30%. Kéo dài thời gian thanh toán Từ thực tế diễn ra khi mua bán nhà, các chuyên gia bất động sản cho rằng kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách mặc cả khi mua nhà. Đối với người bán không vì lý do tài chính người mua có thể tận dụng điều này và trả giá với một mức giá cao hơn giá chung. Nhưng người mua cũng phải giải thích thêm rằng việc kéo dài thời gian nên tiền sẽ đẻ ra tiền. Kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách mặc cả Đối với người bán vì lý do tài chính người bán nhà có thể sẽ hạ thấp giá nhà vì cần tiền và tránh việc người mua nhà tìm được căn nhà khác tốt hơn nhà mình. Hoặc bạn nên chia sẻ sự khó khăn về tài chính của mình nhằm tác động đến người bán suy nghĩ về hạ mức giá để cuộc đàm phán đi đến thành công. Không bộc lộ cảm xúc dù bạn đã rất ưng Không nên bộc lộ cảm xúc quá nhiều khi trả giá Đừng đặt cọc vội hay đừng khen căn nhà bởi chủ nhà sẽ dễ nắm thóp rằng bạn đã ưng căn nhà này. Dù thích đến mấy, bạn cũng nên tìm lỗi để chê bai căn nhà. Từ đó chủ nhà chắc chắn sẽ đưa ra giá thấp hơn so với mức giá niêm yết ban đầu và từ đó bạn có thể tiếp tục hạ giá xuống. Tuy nhiên, không chê bai quá đà khiến chủ nhà muốn hủy bỏ giao dịch với bạn. Nêu chi phí thủ tục hành chính Nếu như chủ nhà quá cứng nhắc trong việc thương lượng giá cả, hãy nêu ra một số chi phí khi làm thủ tục hành chính, và nếu thiện chí nếu chủ nhà sẵn sàng chi sẻ khoản tiền đó. Chủ nhà hoàn toàn sẽ giảm bớt cho bạn một chút nếu nhận thấy được thiện chí mua nhà của bạn. Lựa chọn thời điểm đi xem nhà phù hợp Thời điểm xem nhà luôn là yếu tố để bạn dễ dàng thương lượng, thỏa hiệp giảm giá. Nên đi xem nhà vào những ngày nắng nóng hay sau cơn mưa rào để đánh giá chính xác hơn mức độ chịu ảnh hưởng của căn nhà. Hoặc có thể, nên xem nhà vào giờ cao điểm để xem ngôi nhà có bị ô nhiễm tiếng ồn hay môi trường ô nhiễm khói bụi, rác thải. 4. Nghệ thuật đàm phán Tình huống 1 Bạn là người mua nhà và đến thương lượng với chủ nhà đang cần bán gấp Bạn nên làm thân quen với chủ nhà, tạo cho họ cảm giác nể bạn, thích bạn và bớt giá cho bạn. Hãy cho họ biết rằng mình có thiện chí với căn nhà, sẵn sàng mua, sẵn sàng có tiền mặt và sẵn sàng đặt cọc ngay nếu ưng ý giá họ đưa ra. Đây là dấu hiệu cho người bán nhà nhận biết bạn là khách hàng tiềm năng. Khi biết bạn là khách hàng tiềm năng, người bán sẽ tiếp đón nồng hậu và sẵn sàng giảm giá để bán nhanh. Chủ nhà đang cần bán gấp thường bị hấp dẫn bởi tiền Hãy mang theo sẵn một số tiền đặt cọc. Bởi người muốn bán nhà gấp họ đang bị hấp dẫn bởi tiền. Chính vì thế, người bán nhà biết rằng nếu hi sinh’ giá một chút, người mua sẽ đặt cọc tiền ngay. Nếu có môi giới, bạn hãy nhờ môi giới thương lượng bởi họ là người luôn khéo ăn nói trong giao tiếp. Tình huống 2 Bạn là người mua nhà và đến thương lượng mua căn nhà bạn thích nhưng chủ nhà không cần bán gấp Tình huống này cần khéo léo hơn tình huống 1 nhiều lần vì chủ nhà không quá bị chi phối bởi tiền. Trước khi thương lượng bạn cần nắm bắt thị trường trong khu vực để có được những BĐS so sánh, từ đó làm căn cứ tác động lên chủ nhà, cho họ biết BĐS của họ đang bán với giá cao hơn những BĐS khác trong khu vục. Nếu như có điểm yếu của căn nhà, hãy nhẹ nhàng nêu ra cho chủ nhà biết cống nước, cột điên, ngã 3, tóp hậu…Hãy coi đó là đặc điểm mà bạn cần bớt giá, và chê bai trong tư thế bạn là người có kinh nghiệm. Nắm bắt được tâm lý người bán nhà giúp người mua nhà ngã giá tốt hơn Trong tình huống này, bạn hoàn toàn có thể xem việc mình sẵn sàng mua nhà, sẵn sàng đặt cọc và có tiền mặt là một lợi thế. Tuy nhiên, trường hợp chủ nhà không cần tiền gấp, bạn cần có thời gian để thương lượng, không nên 'dồn dập' thương lượng bởi bất động sản là tài sản có giá trị lớn. Và ai cũng cần có thời gian để đưa ra quyết định. Ngoài ra, bạn nên nhờ người thứ 3 có thể là môi giới để mặc cả. Tuy nhiên, người thứ 3 cần đưa ra giá thấp hơn giá bạn muốn mua. Điều này khiến chủ nhà sẽ dần quen với khoảng giá mà bạn đưa ra. Sau đó thương lượng giá cao hơn một tí thì sẽ có khả năng chủ nhà bán. Trên đây là những kinh nghiệm thực tế mà rất nhiều những môi giới và người mua nhà để lại. Chúc bạn mua nhà thành công! Đừng quên truy cập BĐS thường xuyên để cập nhật những thông tin hữu ích liên quan đến hướng dẫn mua bán, cho thuê bất động sản, review dự án, cải tạo nhà cửa. Và đặc biệt là nắm bắt nhanh chóng các dự án bất động sản mới nhất trong và ngoài nước. Tham khảo giá nhà đất Hà Nội đang giao dịch tại Homedy để so sánh, thương lượng, mua bán bất động sản với mức giá tốt nhất! Tổng hợp các loại thuế, phí, lệ phí phải chịu khi mua bán nhà, đất Ânh minh họa 1. Thuế thu nhập cá nhân khi mua bán nhà, đất Thu nhập chịu thuế từ mua bán nhà, đất chuyển nhượng bất động sản là khoản thu nhập nhận được từ việc mua bán nhà, đất bao gồm - Thu nhập từ chuyển nhượng quyền sử dụng đất. - Thu nhập từ chuyển nhượng quyền sử dụng đất và tài sản gắn liền với đất. Tài sản gắn liền với đất bao gồm + Nhà ở, kể cả nhà ở hình thành trong tương lai. + Kết cấu hạ tầng và các công trình xây dựng gắn liền với đất, kể cả công trình xây dựng hình thành trong tương lai. + Các tài sản khác gắn liền với đất bao gồm các tài sản là sản phẩm nông nghiệp, lâm nghiệp, ngư nghiệp như cây trồng, vật nuôi. - Thu nhập từ chuyển nhượng quyền sở hữu nhà ở, kể cả nhà ở hình thành trong tương lai. - Thu nhập từ chuyển nhượng quyền thuê đất, quyền thuê mặt nước. - Thu nhập khi góp vốn bằng bất động sản để thành lập doanh nghiệp hoặc tăng vốn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp theo quy định của pháp luật. - Thu nhập từ việc ủy quyền quản lý bất động sản mà người được ủy quyền có quyền chuyển nhượng bất động sản hoặc có quyền như người sở hữu bất động sản theo quy định của pháp luật. - Các khoản thu nhập khác nhận được từ chuyển nhượng bất động sản dưới mọi hình thức. Quy định về nhà ở, công trình xây dựng hình thành trong tương lai nêu tại khoản 5 Điều 2 Thông tư 111/2013/TT-BTC thực hiện theo pháp luật về kinh doanh bất động sản. Mức thuế suất Thuế suất đối với mua bán nhà, đất là 2% trên giá mua, bán hoặc giá cho thuê lại. Cách tính thuế - Thuế thu nhập cá nhân đối với thu nhập từ mua, bán nhà đất được xác định như sau Thuế thu nhập cá nhân phải nộp = Giá chuyển nhượng x Thuế suất 2% - Trường hợp mua bán nhà, đất là đồng sở hữu thì nghĩa vụ thuế được xác định riêng cho từng người nộp thuế theo tỷ lệ sở hữu bất động sản. Căn cứ xác định tỷ lệ sở hữu là tài liệu hợp pháp như thoả thuận góp vốn ban đầu, di chúc hoặc quyết định phân chia của toà án,... Trường hợp không có tài liệu hợp pháp thì nghĩa vụ thuế của từng người nộp thuế được xác định theo tỷ lệ bình quân. Khoản 5 Điều 2 Thông tư 111/2013/TT-BTC Trường hợp được miễn thuế thu nhập cá nhân, xem thêm TẠI ĐÂY. 2. Lệ phí trước bạ khi mua bán nhà, đất Đối tượng nhà, đất chịu lệ phí trước bạ khi mua bán nhà, đất theo Khoản 1 Điều 3 Nghị định 10/2022/NĐ-CP - Nhà, gồm nhà ở; nhà làm việc; nhà sử dụng cho các mục đích khác. - Đất, gồm các loại đất nông nghiệp và đất phi nông nghiệp theo quy định của Luật Đất đai không phân biệt đất đã xây dựng công trình hay chưa xây dựng công trình. Giá tính lệ phí trước bạ khi mua bán nhà, đất - Giá tính lệ phí trước bạ đối với đất là giá đất tại Bảng giá đất do Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương ban hành theo quy định của pháp luật về đất đai tại thời điểm kê khai lệ phí trước bạ. Trường hợp đất thuê của Nhà nước theo hình thức trả tiền thuê đất một lần cho cả thời gian thuê mà thời hạn thuê đất nhỏ hơn thời hạn của loại đất quy định tại Bảng giá đất do Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương ban hành thì giá đất của thời hạn thuê đất tính lệ phí trước bạ được xác định như sau Giá đất của thời hạn thuê đất tính lệ phí trước bạ = Giá đất tại Bảng giá đất x Thời hạn thuê đất 70 năm - Giá tính lệ phí trước bạ đối với nhà là giá do Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương ban hành theo quy định của pháp luật về xây dựng tại thời điểm kê khai lệ phí trước bạ. - Giá tính lệ phí trước bạ đối với nhà, đất trong một số trường hợp đặc biệt + Giá tính lệ phí trước bạ đối với nhà thuộc sở hữu nhà nước bán cho người đang thuê theo quy định của pháp luật về bán nhà ở thuộc sở hữu nhà nước, bao gồm cả đất kèm theo là giá bán thực tế theo quyết định của Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương. - Giá tính lệ phí trước bạ đối với nhà, đất mua theo phương thức đấu giá, đấu thầu theo quy định của pháp luật về đấu giá, đấu thầu là giá trúng đấu giá, đấu thầu thực tế ghi trên hóa đơn, chứng từ theo quy định của pháp luật hoặc giá trúng đấu giá, đấu thầu thực tế theo biên bản trúng đấu giá, đấu thầu hoặc theo văn bản phê duyệt kết quả đấu giá, đấu thầu nếu có của cơ quan nhà nước có thẩm quyền. - Giá tính lệ phí trước bạ đối với nhà nhiều tầng nhiều hộ ở, nhà chung cư gồm cả giá trị đất được phân bổ Giá trị đất phân bổ được xác định bằng giá đất tại Bảng giá đất do Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương ban hành nhân với hệ số phân bổ. Hệ số phân bổ được xác định theo quy định tại Nghị định 53/2011/NĐ-CP - Trường hợp giá nhà, đất tại hợp đồng mua bán nhà, hợp đồng chuyển quyền sử dụng đất cao hơn giá do Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương ban hành giá tính lệ phí trước bạ đối với nhà, đất là giá tại hợp đồng chuyển quyền sử dụng đất, hợp đồng mua bán nhà. Điều 2 Thông tư 13/2022/TT-BTC; Khoản 2 Điều 7 Nghị định 10/2022/NĐ-CP Trường hợp được miễn lệ phí trước bạ xem thêm TẠI ĐÂY. 3. Phí công chứng khi làm hồ sơ mua bán nhà, đất Tổ chức, cá nhân khi yêu cầu công chứng hợp đồng, giao dịch, bản dịch, lưu giữ di chúc, cấp bản sao văn bản công chứng phải nộp phí công chứng. Công chứng hợp đồng kinh tế, thương mại, đầu tư, kinh doanh Tính trên giá trị tài sản hoặc giá trị hợp đồng, giao dịch. TT Giá trị tài sản hoặc giá trị hợp đồng, giao dịch Mức thu đồng/trường hợp 1 Dưới 50 triệu đồng 50 nghìn 2 Từ 50 triệu đồng đến 100 triệu đồng 100 nghìn 3 Từ trên 100 triệu đồng đến 01 tỷ đồng 0,1% giá trị tài sản hoặc giá trị hợp đồng, giao dịch 4 Từ trên 01 tỷ đồng đến 03 tỷ đồng 01 triệu đồng + 0,06% của phần giá trị tài sản hoặc giá trị hợp đồng, giao dịch vượt quá 01 tỷ đồng 5 Từ trên 03 tỷ đồng đến 05 tỷ đồng 2,2 triệu đồng + 0,05% của phần giá trị tài sản hoặc giá trị hợp đồng, giao dịch vượt quá 03 tỷ đồng 6 Từ trên 05 tỷ đồng đến 10 tỷ đồng 3,2 triệu đồng + 0,04% của phần giá trị tài sản hoặc giá trị hợp đồng, giao dịch vượt quá 05 tỷ đồng 7 Từ trên 10 tỷ đồng đến 100 tỷ đồng 5,2 triệu đồng + 0,03% của phần giá trị tài sản hoặc giá trị hợp đồng, giao dịch vượt quá 10 tỷ đồng. 8 Trên 100 tỷ đồng 32,2 triệu đồng + 0,02% của phần giá trị tài sản hoặc giá trị hợp đồng, giao dịch vượt quá 100 tỷ đồng mức thu tối đa là 70 triệu đồng/trường hợp. Điểm a7 Khoản 1 Điều 4 Thông tư 257/2016/TT-BTC 4. Lệ phí cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà, tài sản gắn liền với đất Lệ phí cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà, tài sản gắn liền với đất là khoản thu mà tổ chức, hộ gia đình, cá nhân phải nộp khi được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà, tài sản gắn liền với đất Lệ phí cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà, tài sản gắn liền với đất gồm - Cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà, tài sản gắn liền với đất; - Chứng nhận đăng ký biến động về đất đai; trích lục bản đồ địa chính; - Văn bản; số liệu hồ sơ địa chính Mức thu lệ phí Căn cứ điều kiện cụ thể của địa phương, chính sách phát triển kinh tế - xã hội của địa phương để quy định mức thu lệ phí phù hợp, đảm bảo nguyên tắc - Mức thu đối với hộ gia đình, cá nhân tại các quận thuộc thành phố trực thuộc Trung ương, phường nội thành thuộc thành phố hoặc thị xã trực thuộc tỉnh cao hơn mức thu tại các khu vực khác; - Mức thu đối với tổ chức cao hơn mức thu đối với hộ gia đình, cá nhân Điểm đ Khoản 2 Điều 5 Thông tư 85/2019/TT-BTC 5. Phí thẩm định hồ sơ cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất khi mua bán nhà, đất Trong một số trường hợp người dân khi mua bán nhà, đất phải thẩm định hồ sơ cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất khi mua bán nhà, đất. Phí thẩm định hồ sơ cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất là khoản thu đối với công việc thẩm định hồ sơ, các điều kiện cần và đủ đảm bảo việc thực hiện cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản gắn liền với đất theo quy định của pháp luật. Bao gồm cấp lần đầu, cấp mới, cấp đổi, cấp lại giấy chứng nhận và chứng nhận biến động vào giấy chứng nhận đã cấp Căn cứ quy mô diện tích của thửa đất, tính chất phức tạp của từng loại hồ sơ, mục đích sử dụng đất và điều kiện cụ thể của địa phương để quy định mức thu phí cho từng trường hợp. - Mức thu phí thẩm định Phù hợp với điều kiện, tình hình cụ thể của địa phương nơi phát sinh hoạt động cung cấp dịch vụ, thu phí, lệ phí. Mức thu phí, lệ phí đối với hoạt động cung cấp trực tuyến phù hợp để khuyến khích tổ chức, cá nhân sử dụng dịch vụ công theo phương thức trực tuyến Khoản 2 Điều 4 Thông tư 85/2019/TT-BTC sửa đổi bởi Thông tư 106/2021/TT-BTC Ngọc Nhi Nội dung nêu trên là phần giải đáp, tư vấn của chúng tôi dành cho khách hàng của THƯ VIỆN PHÁP LUẬT. Nếu quý khách còn vướng mắc, vui lòng gửi về Email info KINH NGHIỆM ĐÀM PHÁN - THƯƠNG LƯỢNG TRẢ GIÁ KHI ĐI MUA ĐẤT NỀN ?! 1. Khảo sát mặt bằng giá nhà đất trong khu vực Trước tiên, nên khảo sát mặt bằng giá nhà đất, các dự án bất động sản trong khu vực mà bạn dự định mua để nắm bắt được mức giá bình quân, tránh bị mua với giá cao vì thiếu hiểu biết. Có rất nhiều kênh thông tin để bạn tham khảo giá như tin tức báo chí truyền thông, các trang web bất động sản hay chính người dân trong khu vực đó. Bạn cũng nên tìm hiểu mức giá của các loại hình nhà đất khác nhau như đất mặt tiền đường lớn, đất trong hẻm… để dễ dàng so sánh và đàm phán khi trao đổi với người bán. Từ những thông tin thu thập được, bạn có thể trả giá bằng nguyên tắc khuyến mãi đang áp dụng trên thị trường với mức giảm trong ngưỡng 10-35%. Lý tưởng nhất là đè chào giá ở biến độ lớn nhất có thể. 2. Nắm bắt tâm lý người bán Trong quá trình tiếp xúc, trao đổi, hãy cố gắng nắm bắt tâm lý người bán để thương lượng với người bán một cách có lợi và hiệu quả nhất. Chẳng hạn, người bán có dễ tính không, tính cách có cởi mở, lý do khiến họ bán đất… Mức giá mà bạn thương lượng được phụ thuộc một phần vào lý do bán. Nếu người bán cần bán gấp vì bất cứ lý do gì như cần tiền hay phá sản thì lợi thế thuộc về người mua. Mặt khác, việc xác định động cơ bán cũng giúp bạn giảm thiểu rủi ro bị lừa. Với những lý do bán không rõ ràng thì bạn cần kiểm tra lại thông tin mảnh đất muốn mua xem có yếu tố bất ổn nào không rồi mới quyết định. Đừng vì người bán đưa ra mức giá quá rẻ mà vội vàng mua. 3. Che giấu cảm xúc cá nhân Người mua cũng nên tránh bộc lộ nhiều cảm xúc trong quá trình đàm phán giá. Cho dù rất thích mảnh đất này thì cũng không nên khen căn nhà, tránh lộ tâm lý đã ưng mà hãy thể hiện rằng bản thân không quá mặn mà, từ đó bạn có thể tiếp tục yêu cầu hạ giá xuống đôi chút so với mức giá ban đầu mà người bán đưa ra. Tuy vậy, cũng cần tránh chê bai quá đà vì sẽ khiến người mua phật ý và muốn hủy bỏ giao dịch với bạn. 4. Lựa chọn thời điểm xem đất Ít ai biết rằng thời điểm xem nhà lại có ảnh hưởng đến kết quả của quá trình đàm phán giá nhà đất. Nhiều người mua nhà đất sành sỏi thường đi xem đất vào những ngày có mưa rào, vào giờ cao điểm để đánh giá chính xác mức độ thoát nước và xem khu đất có bị ô nhiễm tiếng ồn, đường vào có bị ách tắc hay không. 5. Chỉ ra các điểm trừ của mảnh đất Hãy vận dụng đòn tâm lý bằng cách chỉ ra những nhược điểm của mảnh đất nhằm tăng ưu thế của mình khi đàm phán giá. Để làm được như vậy, người mua cần nghiên cứu những kiến thức cơ bản về phong thủy hoặc nếu có thể thì nên nhờ người có hiểu biết về phong thủy đi cùng để bắt được lỗi phong thủy của mảnh đất. Khi tìm được lỗi phong thủy như đường đâm, bãi rác, hố ga, bốt điện, ngập lụt… Hãy vin vào đó để trả giá căn nhà thấp hơn từ 10-30% so với bình thường. Tiếp theo, hãy đánh giá tình trạng của mảnh đất đường vào, môi trường sống, tiện ích xung quanh. Đừng ngần ngại chia sẻ lo ngại của bản thân về tất cả những nhược điểm đó với chủ nhà. 6. Kéo dài thời gian thanh toán Từ quá trình quan sát các giao dịch trên thị trường, các chuyên gia bất động sản đàm phán được thanh toán chậm cũng là một kinh nghiệm trả giá khi mua đất. Nguyên nhân là do bất động sản tăng giá theo thời gian và thời gian thanh toán càng lâu thì người mua đang chiếm dụng được một phần nguồn vốn để đầu tư giúp tiền đẻ ra tiền. 7. Lấy giá bình quân Nếu đôi bên đều chưa tìm được mức giá vừa ý, người mua hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Đây là quy tắc sau cùng. Theo đó, giá của bên bán và bên mua công lại chia đôi sẽ ra một mức giá được coi là thuận mua vừa bán. Chẳng hạn, bên bán đưa ra mức giá 1,9 tỷ đồng, trong khi bên mua mong muốn giảm xuống 1,7 tỷ đồng thì giá trung bình là 1,8 tỷ đồng. Bạn có thể đề nghị người bán chấp nhận mức giá này và bày tỏ thiện chí muốn mua. 8. Thỏa thuận các chi phí sang tên đất Khi cả hai bên đã nhất trí với một mức giá hoặc trong trường hợp người mua quá cứng nhắc khi thương lượng giá cả thì một kinh nghiệm trả giá khi mua đất để số tiền bỏ ra thấp nhất là hãy đề cập đến chi phí sang tên đất. Tùy vào thái độ và hoàn cảnh của người bán, bạn có thể đề nghị họ chịu phần chi phí này, nếu bạn là người chịu thì hỏi bên bán có thể giảm giá thêm được không. Ngoài những kinh nghiệm trả giá khi mua đất, người mua cần bổ sung thêm các kỹ năng mềm như thương lượng với thái độ vui vẻ, tạo bầu không khí thân thiện, ngầm chứng minh được mình chính là khách hàng thiện chí nhất… để gia tăng tỷ lệ thành công cho cuộc đàm phán. Theo Vũ Khỏe BĐS Văn Ánh Phạm Ai mà áp dụng số 5 với tôi thì tôi mời về luôn Phương Nhung Văn Ánh Phạm đi mua khôn quá tnay thì chắc gọi exciter đi bắt hết bác ạ Thuc Pham Văn Ánh Phạm bạn sô cái sấu ra bán thì bạn đuổi được chứa đẹp khoe sấu che thì cũng cá mè 1 lứa Phương Lê Đình Mục 3 che dấu cảm xúc cá nhân.. là đại ý thích lắm rồi nhưng cứ giả vờ làm mặt lạnh như nước đá phải ko em Lương Khánh “Đàm phán” hoặc “thương lượng” nghe hợp lý hơn “trả giá” kkk Phương Nhung Người mua thì muốn mua rẻ, người bán thì mong bán lời. Làm thế nào đừng cá mập quá, đừng ép ngta quá. Nắm bắt dc tâm lý chủ đang vỡ nợ, ép cật lực, ép giá thật sát và thế là chủ nói CÚT ???? Thuc Pham Hay bạn chứ giờ mua bán 10 ông bán hết 9,9 ông chiêu trò để bán Lớp dậy bán bds kiểu đa cấp tạo cung cầu nham nhảm. Dân nua bán toàn thấy nói đạo lý chứ chém được bao nhiêu chém lừa được bao nhiêu thì lừa Trường PA Nếu bđs chỉ rao bán qua môi giới thì làm sao mà nắm bắt được tâm lý người bán nhỉ? Cách trả giá để mua nhà được Hời – 11 Kinh nghiệm thực tế Thứ tư , 1709 Ngày 11/12/2019 I. Một số kinh nghiệm trả giá, thương lượng giá khi mua nhà Cách trả giá khi mua nhà như thế nào? 1. Nắm bắt được thông tin giá đất ở khu vực bạn mua Giá nhà đất ở mỗi khu vực, địa phương là khác nhau, không đồng nhất. Do đó, bạn phải nắm chắc giá cả trên thị trường với nhiều thể loại đất khác nhau như nhà, chung cư, căn hộ...Điều này sẽ giúp bạn mua đất với giá tốt, ít lo bị hớ. 2. Nắm bắt được tâm lý của người bán Nắm bắt được tâm lý của người bán rất quan trọng vì nó sẽ giúp cho bạn có được lợi thế nhất định khi mua. Ví dụ, bạn xác định được động cơ của chủ nhà muốn bán vì phá sản, họ cần tiền gấp thì rõ ràng, bạn hoàn toàn có khả năng mặc cả, ép giá để chi phí mua được giảm xuống nhiều hơn. Đồng thời, nhờ việc nắm bắt được động cơ, tâm lý bên bán còn khiến bạn tránh các rủi ro khi mua mảnh đất đó, nhất là với những người chủ mập mờ, không có cảm giác tin tưởng 3. Tìm lỗi phong thủy của ngôi nhà Căn nhà dù cho có hoàn hảo tới đâu chắc chắn cũng có một lỗi gì đó về phong thủy. Bạn hãy chịu khó tìm hiểu hoặc nhờ những người am hiểu về lĩnh vực trên tư vấn. Để từ đó, bạn mặc cả giá mua nhà được thấp và rẻ hơn từ 10-30%. 4. Kéo dài thời gian thanh toán Theo các chuyên gia hoạt động trong lĩnh vực bất động sản thì kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách để mặc cả nhằm có được giá hời. Lý do là bởi, tâm lý người bán luôn muốn giải quyết cho nhanh chóng, không muốn mất thời gian, nhất là với những chủ đang cần tiền gấp. Vì thế, bạn càng kéo dài thời gian thanh toán thì giá trị nhà có thể giảm đi chút ít 5. Dù ưng ngôi nhà nhưng bạn cũng đừng bộc lộ ra Bạn hãy nhớ rằng, dù có ưng và thích ngôi nhà muốn mua đến đâu thì cũng đừng bộc lộ ra. Bởi vì, nếu làm như vậy, bạn sẽ bị chủ nhà nắm thóp, từ đấy mà đội giá bán cao lên. Tốt nhất, bạn nên tìm điểm xấu, chê bai nhà để chủ sở hữu thấy khách hàng của mình là người khó tính, từ đó mà cân nhắc hạ giá bán xuống thấp hơn 6. Nêu ra một số chi phí thủ tục làm hành chính Trong trường hợp chủ nhà là người khó tính, cứng nhắc về giá cả thì bạn có thể nêu ra những chi phí về thủ tục mà bạn cần thực hiện sau khi mua nhà. Nếu chủ nhà thiện chí, họ sẽ chia sẻ phần nào cùng bạn khoản đó hoặc giảm chút ít tiền mua nhà. 7. Chọn thời điểm đi xem nhà Thời điểm xem nhà cũng được coi là một trong những yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến giá cả khi thỏa thuận. Bạn cần đi khảo sát mảnh đất mình muốn mua vào các ngày trời nóng hay sau trận mưa nhằm đánh giá tốt hơn căn nhà chống chịu với thời tiết như thế nào? Từ đó, bạn có thể trả giá, mặc cả dễ dàng hơn II. Một số yếu tố khác ảnh hưởng đến giá của ngôi nhà Một số yếu tố ảnh hưởng tới giá nhà là gì? Một số yếu tố khác cũng làm ảnh hưởng tới giá của ngôi nhà có thể kể đến là Tự nhiên, pháp luật, quy hoạch - xây dựng, xã hội, kinh tế a. Yếu tố tự nhiên Các yếu tố từ tự nhiên như hình dáng, chiều dài, rộng, vị trí...có thực sự phù hợp với mục đích của bạn để ở lâu dài hay kinh doanh? Hãy xem xét nhằm thỏa thuận giá cả sao cho hợp lý. b. Yếu tố pháp luật Hãy cẩn thận và cảnh giác bằng cách xác minh tư cách người bán có đúng theo pháp luật không nhằm tránh mua của những người bán hộ hay môi giới. Để từ đó, đảm bảo an toàn, tránh rủi ro khi mua nhà nhất c. Yếu tố quy hoạch - xây dựng Hãy tìm hiểu qua chính quyền địa phương nơi có mảnh đất bạn muốn mua xem căn nhà đó có thuộc diện quy hoạch hay không? Yếu tố này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến giá trị nhà bạn đang thích. d. Yếu tố xã hội Giá nhà còn phụ thuộc vào một số yếu tố xã hội như Nguồn nước, an ninh, nguồn nước, phúc lợi… e. Yếu tố kinh tế Hãy nghiên cứu về mặt kinh tế xem ngôi nhà bạn muốn sở hữu liệu có khả năng mang cho bạn khả năng bán lại với giá cao không? Có thể cho thuê hay kinh doanh không? Đât cũng là yếu tố liên quan mật thiết đến giá cả nhà đất khi thỏa thuận. III. Các tình huống đàm phán, trả giá khi đi mua nhà Trả giá nhà cần dựa theo tâm lý của chủ nhà a. Tình huống 1 Bạn muốn mua nhà và tới thỏa thuận với chủ nhà đang cần tiền, có nguyện vọng bán gấp Bạn hãy tỏ thành ý để chủ nhà biết rằng bạn là khách hàng thiện chí. Từ đó, đón tiếp bạn chu đáo, nhiệt tình và sẵn sàng giảm giá để thu tiền về nhanh nhất. Lời khuyên cho bạn trong tình huống này là hãy mang theo một số tiền nhất định đi để đặt cọc khi đi khảo sát nhà. Điều này để chủ sở hữu biết bạn thích nhà họ, có thể chốt nhà luôn. Do vậy, họ sẽ chấp nhận giảm chút ít giá để bạn xuống tiền, lấy nhà và hoàn tất giao dịch. Trong trường hợp môi giới tham gia, bạn cũng có thể nhờ họ đứng ra thương lượng để đem về mức giá tốt nhất. b. Tình huống 2 Bạn muốn mua nhà và tới thỏa thuận với chủ nhà đang không cần tiền, chẳng có nguyện vọng bán gấp Với những chủ nhà không vội, không bị chi phối tâm trí bởi tiền thì việc đàm phán về giá cả sẽ khó hơn rất nhiều so với tình huống 1. Trong trường hợp này, bạn cần nằm chắc giá của bất động sản cùng khu vực để đưa ra sự so sánh, nhận định xem tầm giá của ngôi nhà bạn định mua là bao nhiêu. Đồng thời, cho chủ sở hữu biết giá mà họ đưa ra cao hơn với mặt bằng chung của bất động sản cùng địa bàn. Nếu ngôi nhà có điểm yếu, hãy nhẹ nhàng nói cho chủ nhà biết để xem xét hạ giá cho bạn. Có như vậy, họ sẽ thấy bạn là người có kinh nghiệm, không dễ bị lừa. Tốt nhất, chủ nhà không gấp, không cần tiền thì bạn cũng nên dành thời gian để quan sát kỹ lưỡng, cho bản thân thời gian thương lượng với chủ nhà tốt hơn. Ngoài ra, việc nhờ môi giới đứng ra thỏa thuận, giao dịch cũng là một cách để thay đổi giá cả đơn giản và tốt nhất. Trên đây là những chia sẻ của chúng tôi về Cách trả giá khi mua nhà được Hời – 11 Kinh nghiệm thực tế. Hy vọng rằng, bạn sẽ có thêm nhiều thông tin hay, bổ ích sau khi đọc xong bài viết trên!

cách trả giá khi mua đất